如何与售房者谈降价？

摘要：海南乐东龙沐湾新房，在现在这个经济高速发展的时代，乐东龙沐湾房子的价格已经变的让很大一部分人承受不起。但是还是有很多需要乐东龙沐湾房子的人对此努力着。所以，在乐东龙沐湾买房时如何跟受访者或者开发商谈降价问题，就...

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如何与售房者谈降价？ 海南龙沐湾房产信息网，龙沐湾过冬的人群大部分属于高素质的上层人士，加上热带海岛的自然优势，这里可谓是度假胜地。。

在现在这个经济高速发展的时代，龙沐湾房子的价格已经变的让很大一部分人承受不起。但是还是有很多需要龙沐湾房子的人对此努力着。所以，在乐东龙沐湾买房时如何跟受访者或者开发商谈降价问题，就变得格外重要。









搜集意向楼盘更多情况

尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况，是砍价的前提。当前的楼市很公开透明，了解楼盘的渠道也特别多，比如广告、楼书、项目口碑、已入住的乐东龙沐湾购房者体验等等。只有深入了解，实地考察，才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。

自然，掌握了对方情况，知彼知己了，才能在洽谈中不处于被动。因为售楼小姐一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，沟通很到位，谈判技巧也很高。如果乐东龙沐湾购房者不摸清状况，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

楼盘卖的好不好，乐东龙沐湾购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间，卖不好的龙沐湾房子，肯定有其滞销的原因；卖得好的龙沐湾房子，也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格，然后在提出合理的价格与售楼小姐斡旋才有余地。

总之，龙沐湾房子卖的时间越久，积压在龙沐湾房子上的资金时间就越久，对开发商就越不利。一方是急于售楼，一方则不急于乐东龙沐湾买房，乐东龙沐湾购房者自然就有了砍价空间。




放得下身沉得住气，心理制胜尤为关键

作为乐东龙沐湾买房人，看上喜欢的好龙沐湾房子基本都会迫不及待，尤其是当售楼小姐又说这个龙沐湾房子还有其他人看着等待，更是让其火上浇油。其实，在洽谈时一定与售楼小姐打好心理战。具体做法就是，乐东龙沐湾购房者先放下身段，与售楼小姐当朋友一样洽谈，赢得其如朋友般的亲切感。接下来，要向她表现出一定的乐东龙沐湾购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择。

对售楼小姐提出的房屋价格，不要轻易作出让步，通俗地讲要会哭穷，否则会让她认为乐东龙沐湾购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。接下来售楼小姐会用种种借口，让乐东龙沐湾购房者作出更大的让步。此外，乐东龙沐湾购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

倘若价格还是砍不下来，乐东龙沐湾购房者可以“我再考虑考虑”为由，采用缓兵之计。只要还有降价空间，售楼小姐是不会轻易放过一个“上帝”的。






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学会装行家，理性砍价买好房

对于装乐东龙沐湾购房行家，很多乐东龙沐湾购房者不敢苟同。毕竟自身的知识面，对行业的了解程度都不够，做的不好可能会“偷鸡不成蚀把米”。但笔者需要提醒的是：乐东龙沐湾购房者只要多了解和掌握乐东龙沐湾购房的一些基本常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预乐东龙沐湾购房屋周围楼盘情况，计算出所选房屋的价纸，做到心中有数。就算不是行家也能做到半个行家，售楼小姐对你坦诚相待的可能性更大。

而在洽谈中，乐东龙沐湾购房者适时地将自己了解的信息传递给售楼小姐，识破对方的一两个“花招”，这样她从一开始和您谈折扣就会悠着点，当然，乐东龙沐湾购房人才更容易砍出一个理想的价位。

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巧抓节假日等节点

认筹、解筹、开盘、节假日等等都可以看做是节点，在这一特殊时期楼盘都会推出相应的优惠措施。另外，消费者也可以关注一些项目的尾盘，尾盘的优惠幅度会相对大一些。

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争取小型团购团购活动

不仅乐东龙沐湾购房者青睐，开发商也是非常喜欢的。因此，乐东龙沐湾购房者在看准房源之后，不妨向身边需要乐东龙沐湾购房的亲戚朋友，三套龙沐湾房子便可拼成一个小的乐东龙沐湾购房团。这样不仅节省资金，和亲戚朋友共住一个小区也会其乐融融。

乐东龙沐湾买房优势：海南龙沐湾房地产，龙沐湾汇集了山、海、阳光、沙滩、渔火等多种元素，醉让人惊艳的是，乐东“龙沐湾”可以欣赏到世界上醉美的落日。

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